Pour le Black Friday, le prix barré est le prix le plus bas que vous avez pratiqué pendant les 30 jours précédant la réduction. Le pourcentage se calcule sur ce prix. Le Cyber Monday ne reprend pas l'ancien prix barré : il part du prix du Black Friday si ce prix est le plus bas des 30 jours.
L'essentiel
Fixez le prix de référence de chaque bien juste avant la réduction, canal par canal.
Recalculez-le pour le Cyber Monday, la Saint-Nicolas et Noël, car chaque campagne a le sien.
Ne barrez jamais un prix conseillé par le fabricant.
Tenez un historique de vos prix, sans lequel aucun calcul ne se vérifie.
Quel prix barrer pour une réduction du Black Friday ?
Le prix barré est le plus bas de tous les prix que vous avez appliqués pendant les 30 jours avant la réduction. Il se fixe juste avant que la réduction s'applique.
Le calcul se fait par point de vente ou technique de vente : votre webshop et chacun de vos magasins ont leur propre prix de référence. Une réduction limitée aux magasins ne touche donc pas le prix de référence du webshop.
La Cour de justice de l'Union exige que le pourcentage, ou une mention comme « prix choc », soit calculé sur ce prix antérieur. Un prix présenté comme réduit ne peut donc être ni égal ni supérieur à ce prix.
Un bien vendu depuis moins de 30 jours suit une période de référence d'au moins 7 jours.
Le Cyber Monday peut-il reprendre le prix barré du Black Friday ?
Non, chaque campagne a son propre prix de référence, et toute promotion des 30 jours précédents compte, même d'un seul jour.
Voici un exemple fictif : un robot de cuisine vendu 500 € a connu deux jours de promotion à 450 €, trois semaines avant le Black Friday. Le jour du Black Friday, son prix de référence est donc 450 €, le plus bas des 30 jours. Le robot passe à 405 € : l'annonce correcte est « −10 % » sur 450 €, jamais « −19 % » sur 500 €.
Le Cyber Monday part ensuite de 405 €, et la Saint-Nicolas comme Noël demandent un nouveau calcul avant chaque campagne.
La réduction progressive échappe à ce recalcul pour une seule campagne continue de 30 jours au plus. Le législateur en a exclu un Black Friday suivi d'un Cyber Monday.
Puis-je barrer le prix conseillé ou afficher « jusqu'à −70 % » ?
Le prix conseillé par le fabricant ne peut pas servir de prix barré, car le prix de référence est le vôtre. Vous pouvez le citer comme comparaison, sans le barrer ni afficher de pourcentage, s'il est réellement pratiqué en Belgique et clairement expliqué.
Un prix de lancement n'est pas une réduction : il doit être réellement inférieur au prix ultérieur, pour une durée annoncée, de préférence un mois au plus. Il compte ensuite dans le prix de référence.
Une affiche « jusqu'à −70 % » ou « réductions Black Friday » est une annonce de réduction, même sans prix. L'affiche peut se passer de prix de référence, mais chaque article réduit doit porter son prix réduit et son prix de référence, en magasin comme en ligne. Le « jusqu'à » devient trompeur si le taux maximal ne vise que quelques articles.
| Type d'annonce | Ce qui sert de prix de référence | Risque |
|---|---|---|
| Prix barré ou « −20 % » sur un bien | Votre prix le plus bas des 30 jours, sur ce canal | Pourcentage calculé sur un prix plus haut |
| Nouvelle réduction au Cyber Monday | Le prix du Black Friday, s'il est le plus bas des 30 jours | Reprendre l'ancien prix barré |
| Bien vendu depuis moins de 30 jours | Votre prix le plus bas sur au moins 7 jours | Annoncer une réduction dès la mise en vente |
| Prix conseillé du fabricant | Aucun : comparaison seulement, sans barré ni pourcentage | Le barrer comme votre propre prix |
| Prix de lancement | Aucun : il ne s'agit pas d'une réduction | Le présenter comme une remise |
| Affiche « jusqu'à −70 % » sans prix | Aucun sur l'affiche ; chaque article porte le sien | Taux maximal réservé à quelques articles |
Je vends sur une place de marché : qui répond du prix barré ?
Vous, en principe : la règle vise l'entreprise qui annonce la réduction et le prix qu'elle a elle-même appliqué. Selon la Commission européenne, la plateforme qui fournit seulement l'outil de vente n'en répond pas, sauf si elle vend elle-même ou pour le compte d'un autre professionnel.
Depuis le 14 août 2026, la plateforme doit indiquer au consommateur, avant le contrat, si le vendeur tiers est une entreprise et comment les obligations se répartissent. Son interface doit aussi vous permettre d'afficher les informations requises.
Un vendeur établi hors de l'Union suit la même règle quand il dirige ses ventes vers les consommateurs de l'Union.
La période d'attente avant les soldes vise-t-elle le Black Friday ?
Le Black Friday suit la règle des 30 jours, comme toute réduction, alors que les soldes ont leur propre régime. La période d'attente ne vise que l'habillement, la maroquinerie et les chaussures : elle y interdit les réductions qui produisent leurs effets le mois précédant les soldes.
Les soldes d'hiver commencent le 3 janvier, ou le 2 janvier si le 3 tombe un dimanche.
Le 3 janvier 2027 étant un dimanche, les soldes d'hiver commenceront le 2 janvier : la période d'attente courra du 2 décembre 2026 au 1er janvier 2027. Le Black Friday et le Cyber Monday tombent avant, la Saint-Nicolas dedans.
Le 20 mai 2026, le Conseil d'État a jugé l'article VI.25 sur les soldes contraire à la directive 2005/29/CE et a annulé trois amendes administratives. L'arrêt approuve une analyse qui fait de la période d'attente un élément indissociable des soldes.
Aucune loi n'avait modifié ces deux articles au 22 octobre 2026.
La période d'attente reste donc dans le texte, mais sa sanction est fragile, et je conseille de la respecter par prudence.
Que risquez-vous en cas de contrôle ?
Ne pas respecter la règle des 30 jours expose à une sanction de niveau 2 ; tromper sur le prix, au niveau 3, voire 4 en cas de mauvaise foi.
L'amende peut atteindre 4 % du chiffre d'affaires annuel au niveau 2 et 6 % aux niveaux 3 et 4, si ce montant dépasse le plafond en euros.
Un avertissement peut d'abord fixer un délai pour mettre fin à l'infraction. Votre engagement de cesser et de dédommager les clients touchés, s'il est accepté, peut clore l'action répressive.
Lors de l'opération européenne de novembre et décembre 2025, l'Inspection économique a relevé des infractions dans 16 des 23 entreprises ciblées.
Les vidéos de créateurs qui annoncent vos promotions suivent les mêmes règles de pratiques commerciales : voyez Vidéos UGC : quand la mention publicité s'impose.
Votre client peut signaler l'annonce sur ConsumerConnect et, s'il a été trompé sur le prix, le juge peut ordonner le remboursement sans restitution du bien.
Quels gestes faire avant de lancer la campagne ?
Avant la mise en ligne, faites ces six vérifications :
- Tenir un historique des prix par bien et par canal.
- Retenir le prix le plus bas des 30 jours, promotions comprises.
- Calculer le pourcentage sur ce prix, afficher les deux prix.
- Recalculer avant chaque campagne : Cyber Monday, Saint-Nicolas, Noël.
- Attendre 7 jours de vente avant de réduire un nouveau bien.
- Citer le prix conseillé en comparaison, jamais en prix barré.
Ce que je fais concrètement
Avant une campagne, je relis vos annonces types : fiche produit, bannière, courriel, code promo. Je vérifie avec vous la méthode de calcul du prix de référence, canal par canal, et je vous remets une note courte des corrections à faire.
Cette relecture relève de la gamme « relire » de la page Contrats, dès 490 €. La rédaction de vos conditions générales de vente se situe de 390 à 2.300 €, et mon guide des conditions générales en pose les bases. Le prix exact est donné par écrit après le premier contact, gratuit. Montants hors TVA.
Questions fréquentes
Les règles du prix barré s'appliquent-elles aux services ?
Non : depuis le 17 mai 2026, la règle des 30 jours ne vise que les biens meubles corporels.
Une réduction trompeuse sur un abonnement reste interdite.
Un code promo compte-t-il comme une annonce de réduction ?
Oui, selon le SPF Economie, lorsqu'il est visible par tous ou lié à une carte client facile à obtenir.
Un « 1+1 gratuit » doit-il respecter la règle des 30 jours ?
Le SPF Economie le place hors de cette règle, comme les autres offres conditionnelles. La condition doit pourtant être réelle, sinon l'offre redevient une annonce de réduction ordinaire.
Les produits frais sont-ils concernés ?
La règle du prix antérieur exclut les biens qui se détériorent ou expirent rapidement. Une annonce trompeuse sur leur prix reste interdite.
Votre campagne de fin d'année se prépare maintenant : Écrivez-moi votre situation en trois lignes.
Sources
- Code de droit économique, art. I.1, VI.18, VI.19, VI.25, VI.29, VI.38, VI.44/3, VI.97, XV.31, XV.70, XV.83 et XV.85 (texte coordonné, Justel, NUMAC 2013A11134) ; loi du 20 avril 2026, art. 3 et 4 (NUMAC 2026003265).
- Exposé des motifs de la loi du 8 mai 2022, Doc. parl., Chambre, n° 55-2473/001, p. 23.
- SPF Économie, « Guidelines : annonces de réductions de prix », version du 9 février 2026 ; communiqué du 26 mars 2026 sur le contrôle des promotions en ligne.
- CJUE, C-330/23, 26 septembre 2024 (ECLI:EU:C:2024:804).
- Commission européenne, orientations sur l'article 6 bis de la directive 98/6/CE (CELEX 52021XC1229(06)) ; règlement (UE) 2022/2065, art. 31.
- Conseil d'État, 20 mai 2026, n° 266.735 à 266.737.
Cet article est une information générale, à jour au 30 octobre 2026. Il ne constitue pas un avis sur votre situation.